Недвижимость: профессия риелтор

Риэлтор

Видео о профессии

Риэлторские услуги востребованы для граждан, участвующих в сделках купли-продажи недвижимости. Многие предпочитают обратиться к агенту. Это позволит сэкономить время и нервы. Заработок специалиста зависит от суммы и количества заключенных сделок. Профессия риэлтор не предполагает наличие фиксированного заработка.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Риэлторы предоставляют посреднические услуги при совершении сделок по купле-продаже либо оформлении договора аренды на объекты недвижимости.

Для получения заработка посреднику необходимо найти продавца недвижимого объекта и его покупателя. Далее агент помогает сторонам заключить договор.

Чтобы разобраться, чем занимается риэлтор, следует определить сферы деятельности. Выделяется несколько направлений работы:

  • агенты, сопровождающие сделки с недвижимостью коммерческого назначения;
  • профессионалы по частным объектам недвижимости;
  • риэлторы, занимающиеся оформлением сделок с земельными участками.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

  • умение убеждать клиента;
  • коммуникативные навыки;
  • устойчивость к стрессам;
  • желание самообучаться;
  • самоорганизация;
  • серьезное отношение к работе;
  • терпеливость;
  • лидерские задатки;
  • смышленость;
  • твердость;
  • тщательность в работе.

Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.

Обязанности риэлтора и его права

В круг обязанностей агента по недвижимости входят следующие функции:

  • поиск клиентов и недвижимых объектов для них;
  • демонстрация недвижимых объектов возможным покупателям (арендаторам);
  • помощь при оформлении сделок (подготовка необходимой документации, регистрация имущества по доверенности от покупателя в госучреждениях);
  • предоставление консультаций по оформлению договоров его участникам в пределах компетенции;
  • реклама имущества для продажи, сдачи в наем.

Чтобы стать риэлтором, не потребуется получать специального образования. В России нет учебных заведений, обучающих профессии. Заняться бизнесом может любой гражданин. Потребуется наличие определенных качеств и знаний.

Преимущества профессии риэлтора

К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:

  • Сопровождать сделки с недвижимостью может гражданин, желающий реализоваться в этой сфере бизнеса. Работа может осуществляться в частном порядке либо через агентство недвижимости.
  • Гибкий рабочий график.
  • Продажа крупных объектов недвижимости гарантирует высокие доходы.
  • Постоянный контакт с людьми.

Недостатки профессии риэлтора

Уровень доходов агента по недвижимости можно отнести к плюсам и минусам деятельности. Минусы профессии заключаются в следующем:

  • Отсутствие нормированного рабочего дня. Деловые встречи проходят в удобное для клиентов время. Иногда переговоры планируются на раннее утро, поздний вечер либо выходные и праздничные дни.
  • Фиксированная заработная плата отсутствует. Работник получает процент от оформленной им сделки. Чтобы заработать больше денег, специалисту требуется постоянно работать. Хороший агент не коротает время в офисе. Он встречается с клиентами, демонстрирует им недвижимое имущество либо актуализирует (изучает) базу недвижимости.

В России большинство граждан с негативом и недоверием относятся к риэлторам. В прессе часто упоминают о «черных риелторах», сотрудничество с которыми приводит к утрате собственности либо жизни. Поэтому агентам приходится находить подход к людям, добиваться их доверия. Дар убеждения и терпение помогут расположить к себе человека и завершить сделку.

Известные представители профессии

Какое образование нужно для работы риэлтором

На риэлторов в России не учат. Для успешной деятельности агенту потребуется разбираться в юридических и экономических аспектах рынка недвижимости.

Риэлтор должен иметь опыт продаж, знать санитарные и строительно-инженерные требования к зданиям и сооружениям. Чтобы понять, где учиться, необходимо учитывать специфику деятельности. Заниматься бизнесом рекомендуется гражданам, получившим диплом:

  • экономиста;
  • юриста;
  • психолога;
  • маркетолога;
  • инженера по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью».

Учеба поможет получить теоритические знания. Работа по оформлению сделок с недвижимостью позволит приобрести практический опыт.

От агента потребуется постоянное самообучение, так как законы постоянно меняются. Не стабильна и экономическая обстановка в стране.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования

Профильное образование в стране отсутствует. Но претендент на должность может обучиться навыкам профессии на курсах, семинарах и тренингах для риэлторов. В интернете можно найти онлайн-курсы для начинающих сотрудников. Можно пройти обучение за пределами страны. Рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов.

Но самообучение затруднительно без знающего представителя профессии. Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы. На них слушатели получат:

  1. Актуальные сведения о рынке недвижимости. В отличие от образовательных организаций, которые дают информацию в соответствии с утвержденной программой, авторы частных курсовых методик предлагают претендентам свежие данные. Организаторы заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, поэтому реагируют на изменения в законодательной и экономической сфере.
  2. На курсах слушателей знакомят с примерами из риэлторской практики. После ее изучения новичок знает порядок действий в конкретной ситуации и принципы работы.

Крупные риэлторские фирмы организуют обучение граждан, желающих заниматься бизнесом. Также предоставляется куратор для помощи по работе с клиентами и в оформлении, сопровождении первых следок. Но ограничиваться таким обучением не рекомендуется. Куратор может не раскрыть всех секретов профессии из-за конкуренции в этой сфере деятельности. Кроме того, у куратора может иметься узкая специализация (например, работа с земельными участками). Поэтому потребуется самостоятельно искать информацию и посещать риэлторские курсы и семинары иных организаций.

То есть, стать агентом по недвижимости может любой гражданин. Но многие риэлторские фирмы требуют от претендентов наличия высшего образования. Считается, что люди с таким образованием имеют более широкий кругозор, правильно могут изложить мысли в устной и письменной форме.

Сколько зарабатывает риэлтор

Размер заработка агента по недвижимости состоит из комиссионных за каждую закрытую сделку. Размер устанавливается индивидуально и может быть минимальным. В зависимости от уровня навыков риэлтор, работающий на агентство, может получать от 25 до 75 % от прибыли агентства. Кроме того, руководство может назначить оклад специалисту в пределах 10-30 тыс. руб.

Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.

Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.

Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.

Заключение

Для работы не потребуется диплом о высшем образовании. Но агент должен изучить рынок недвижимости, знать юридические, экономические, санитарные, инженерные аспекты деятельности. Без практических навыков и советов коллег со стажем новичку не удастся достичь успеха и заработать большие гонорары.

Профессия риэлтор

Эта профессия подходит для общительных людей, готовых не только зарабатывать деньги, но и действительно помогать своим клиентам выявить все предложения рынка сделать наилучший выбор.

Рынок недвижимости занимает одно из ведущих мест по количеству предложений как продажи, так и покупки. Риэлтор – это специалист, который выступает в роли посредника между собственником объекта и человеком, желающим данный объект купить. Он полностью сопровождает покупателя на всех этапах сделки. Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Но результат полностью окупает все неудобства.

История

История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа. Их отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а в последствие появились первые риэлторы. В более современном обществе изначально слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только проценты от сделок на ценных бумагах. Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости. В России профессиональных посредников называли маклерами. Данное слово пришло из Германии, и было введено Петром Первым. На законодательном уровне в 1917 году впервые в Коммерц-Коллегии официально утверждена должность гофмаклера. Это практически пост главного риэлтора страны, отвечающего за процессы распределения и обмена жилых и коммунальных объектов. В наши дни все мы знаем агентов по недвижимости, которые сопровождают нас на протяжении всех операций с квартирами, домами и офисами. Он проверяют документацию, проводят презентации и поиск объектов недвижимости, которые могут удовлетворить наши запросы. Риэлторы – универсальные работники, которые помогут продать даже самые нерентабельные строения.

Описание

Профессия риэлтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджера по продажам, юриста, экономиста, психолога и дипломата. Все эти качества необходимы для успешного завершения сделок. Самым важным для риэлтора является его универсальность и умение адаптироваться.

В обязанности специалиста данной профессии входит презентация объектов недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей необходимой документации и проверка ее подлинности. Объединение продавца и покупателя, оформление сделки. При этом риэлтор дополнительно может помочь в переоформлении прав собственности на недвижимость, что является большим плюсом ему.

Кроме того, хороший риэлтор умеет правильно преподнести как достоинства, так и недостатки продаваемых объектов. Знает все правила и техники успешных продаж, умеет работать с возражениями, успешно их преодолевая. После сделки с настоящим профессионалом клиенты всегда останутся довольны и будут рекомендовать его всем своим знакомым.

На каких специальностях учиться

К риэлторам нет особых требований в области образования. Собеседование может пройти и выпускник школы, если он обладает необходимыми качествами. В объявлениях обычно выставляют требования к образованию как среднее-специальное или высшее.

Полезными для любого начинающего риэлтора станут знания в областях права и психологии. Именно эти дипломы могут стать дополнительным плюсом при прохождении собеседований или кастингов и, несомненно, помогут на практике в продажах.

Где учиться

Выбор вуза не имеет значения. Но, как и для большинства профессий, лучше выбирать государственные учебные учреждения с высоким уровнем аккредитации. С их помощью вы сможете работать риэлтором как в России, так и за рубежом.

В агентствах обращают внимание на престиж вуза, ведь чем он выше, тем больше багаж знаний за вашими плечами. К примеру, выпускников МГУ везде рады принять на работу без лишних вопросов и требований.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми. Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора состоит из следующих обязательных этапов:

  • Знакомство с клиентами и презентация себя и услуг компании, на которую работаете. Важно помнить, что риэлторов много, а клиент один. Дайте клиенту возможность ощутить его важность для вас. Это фактически умение продать себя, как услугу, доказать клиенту, что он в вас нуждается.
  • Выяснение потребностей и предпочтений клиента. К ним относятся район, тип недвижимости, первичный или вторичный рынок, для себя или для бизнеса и т.д. Чем больше вы узнаете, тем вероятнее, что в скором времени найдете именно то, что нужно клиенту. Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.
  • Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как в России не сильно уважают риэлторов. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного закрытия сделки.
  • Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.
  • Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи. Это важная рутинная работа, требующая базовых юридических знаний и навыков.
  • Оформление сделки и получение прибыли. Риэлторы работают на процент от суммы сделки.
  • Продажа дополнительных услуг, таких как помощь в переоформлении документов. Особенно актуально такое предложение, если клиент осознанно приобретает жилую недвижимость с целью переоформить ее под бизнес, а получить необходимые разрешения в государственных структурах без связей довольно сложно. У риэлторов же существует налаженный механизм работы с чиновниками.
Читайте также:  Положительные о жк менделеев отзывы в интернете: преимущества выбора квартир в новостройках

Столь высокий спектр обязанностей полностью оправдывает процент, который риэлтор получает за совершенную сделку, ведь все эти услуги того стоят. Завершив одну-две хороших сделки в месяц, вы получите зарплату, которая удивит своим большим размером.

Кому подходит данная профессия

Профессия риэлтора подходит активным и трудолюбивым людям – трудоголикам. Рабочий день ненормирован, так что выходной в считанные минуты может превратиться в будний, если звонит потенциальный клиент. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, насколько упорно он трудится. Ведь от количества клиентов зависит его доход.

Важны коммуникативные качества и умение сдерживать себя. Вы должны всегда улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ожидали и все идет по плану.

Риэлтор должен обладать отличными организационными качествами. Он занимается презентациями и организацией своего труда.

Востребованность

Данная профессия востребована всегда. Это довольно сложная работа, и многие сдаются на полпути к успеху, не выдерживая трудностей. Если вы решились стать риэлтором, помните, что это работа на результат. Будьте готовы к трудностям и препятствиям.

Найти вакансии риэлтора можно постоянно на любом сайте или в агентстве по подбору персонала.

Сколько получают люди, работающие по данной профессии

Риэлторы получают процент от сделки. Только процент. Ставки обычно нет либо она минимальная. Агентство зарабатывает от 3 процентов от суммы сделки, при этом риэлтору достаются 25-50 процентов от прибыли агентства. К примеру, вы продали квартиру за 1000 000 долларов, при этом агентство получает 30 000, а вы, соответственно, 15 000 долларов. И все это за одну сделку. Чем больше недвижимости вы продаете или сдаете в аренду, тем больше прибыли получаете.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Настоящие трудоголики, стремительно идущие к своей цели, быстро зарабатывают солидные капиталы.

Легко ли устроиться на работу

Устроиться на работу риэлтором несложно. Достаточно пройти простое собеседование, и вам дадут шанс проявить себя на испытательном сроке. Длится он обычно от 1 до 3 месяцев. За это время вам необходимо заключить как можно больше сделок.

Начальство смотрит не только на результат, но и на ваши действия для его достижения. Если вы упорно трудитесь и прилагаете все возможные и невозможные усилия, вам обязательно дадут еще один шанс на закрытие продажи.

Как обычно строится карьера

Чаще всего риэлтор никуда не растет и остается на своей должности постоянно. Это связано с солидным доходом, которого вполне достаточно. Но бывает, что владельцы агентства, стараясь удержать перспективного и прибыльного сотрудника, предлагают ему должность старшего риэлтора или же партнерство в фирме.

Многие риэлторы, заработав стартовый капитал, открывают свое собственное дело и продолжают трудиться на себя.

Перспективы профессии

Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.

Работая риэлтором, вы можете добиться следующего:

  • Высокого заработка и финансовой независимости. Если риэлтор научился продавать и стабильно показывает отличные результаты, то и доход у него постоянно растет. Вы можете просить повышения процента и других привилегий, если постоянно закрываете много выгодных сделок.
  • Существует вероятность карьерного роста или получения партнерской доли в бизнесе. Но она не слишком высока, так как риэлтор практически сам себе начальник, куда уже больше.
  • Перспектива открытия собственного агентства или другого бизнеса. Заработки могут быть очень высокими, и вы с легкостью сможете позволить себе не только купить жилье, но и открыть свой бизнес.

Своим упорным трудом вы можете добиться всего.

Обзор и суть профессии риэлтор

Профессия риэлтора многим известна, но даже стажеры, уходя из агентства через полгода не до конца понимают ее сути и только те, кто продержался больше нескольких лет понимают все трудности, риски и «подводные камни» этого ремесла. Чтобы уберечь многих от необдуманного шага получить профессию специалиста по недвижимости я написал эту статью.

Обыватели знают, что риэлтор — это профессия, где фактически посредник на рынке недвижимости, связывает между собой продавцов с покупателями, и помогает с оформлением сделок.

Особенностью этой деятельности является необходимость наличия знаний из различных областей, включая менеджмент, экономику, право, психологию. Этот род занятий требует коммуникабельности и умения быстро адаптироваться к новым условиям. Но только ли это? Читайте и узнаете.

Профессия риелтора: бизнес и реальности

Риэлторы или менеджеры по недвижимости одна из древнейших занятий, зародившихся еще в Древней Греции. Как и сейчас, ее представители занимались оформлением сделок с землей и другим недвижимым имуществом. В дальнейшем, уже в новое время, они получили название маклер, пришедшее в нашу страну из Европы.

История американских риелторов насчитывает более 80 лет, причем в США для представителей данного ремесла предусмотрена официальная регистрация и получение разрешений на работу.

Для занятия вакансии маклера не требуется наличие специального профобразования, хотя знание права и основ психологии станет серьезным подспорьем при овладении специальностью. Наличие соответствующих дипломов можно считать плюсом при устройстве на должность в маклерские компании.

Профессия агента по недвижимости подойдет только активным, инициативным людям, согласным на ненормированный рабочий день.

Оплата труда для такой вакансии предусматривается сдельная, поэтому, чем больше специалист трудится, тем больше зарабатывает. Чаще всего это фиксированная сумма от купли-продажи или процент от ее размера.

От них требуется уметь общаться с клиентом, сохраняя спокойствие в любых ситуациях, регулярно проводя презентацию, как предлагаемых квартир, так и собственных способностей.

Практика показывает, что у риелторов нет карьерного роста, и они долгие годы занимают свою должность, пусть и с достаточно высоким уровнем заработка. Многие после накопления необходимого опыта уходят из агентств, открывая собственный бизнес.

Рассматривая основные задачи, решаемые агентами, необходимо выделить:

  • Подбор жилых объектов и потенциальных клиентов;
  • Сопровождение купли-продажи;
  • Продвижение выбранных объектов и их рекламное обеспечение;
  • Демонстрация (показ) жилья, оказание консультационных услуг.

При этом агентам приходит решать массу сопутствующих задач, чтобы обеспечить условия соглашения, при которых довольны итоговым результатом окажутся представители обеих сторон.

В последнее время в задачи маклеров входит и обеспечение безопасности сделок с юридической точки зрения. Чаще всего такими услугами пользуются крупные собственники, имеющие большое число объектов недвижимости. Они предпочитают иметь собственного маклера.

Профессия специалиста по недвижимости своеобразна. С одной стороны она не устанавливает никаких требований по уровню образованности, но с другой стороны требует наличия определенных навыков, в первую очередь межличностного общения и психологии. Важное место для успешности дела играет хорошее знание законов в области оборота недвижимого имущества.

Чаще всего риелтор частник, работающий на сдельной оплате труда сам на себя или в агентстве, но в любом случае ненормировано. Успешно справиться с задачами менеджера по недвижимости способны только активные, работоспособные и коммуникабельные люди, готовые жертвовать собственными выходными ради стоящих задач и резко менять собственные планы.

Профессия риелтора сложная, но интересная. Если вы готовы посвятить всего себя ей, уделяя ей значительно больше, чем стандартные 40 часов в неделю, то можно попробовать. Практика показывает, что опытные агенты зарабатывают серьезные деньги.

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Недвижимость: профессия риелтор

Сколько зарабатывают новички

В публикуемых вакансиях агентов по недвижимости работодатели не афишируют информацию о размере окладной части, рассказывает специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко. «Средний уровень дохода (медиана) на полный рабочий день после выплаты налогов составляет 120 тыс. руб. в месяц. Наиболее высокий доход предлагается в сегменте коммерческой недвижимости», — добавляет он.

Минимум для заработка риелтором-новичком при системной и целенаправленной работе — 1 млн руб. в год, уверен руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. «Не так давно мы набирали в команду людей. Из десяти человек за два года остались трое. Отчасти это связано с неоправданными ожиданиями. Со стороны кажется, что они сейчас с ходу помогут клиенту заключить очень дорогую сделку и тут же обогатятся. Когда-то так и было, но сейчас и рынок, и его участники изменились. Работать становится все тяжелее», — делится эксперт.

В чем подвох

Заработок агента по недвижимости часто нестабилен, особенно у новичков. Первая сделка может состояться не очень скоро, предупреждает управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. По его словам, в практике встречались случаи, когда начинающий специалист проводил свою первую сделку только спустя шесть-семь месяцев.

Раньше (в 2000-х годах) покупатели тратили на поиски подходящего объекта примерно месяц, делится эксперт. Сегодня на это уходит в среднем от трех до восьми месяцев — агентам по недвижимости приходится уделять больше времени на показы объектов. Следует также помнить, что сделки часто готовятся не один месяц, сложные многоходовые цепочки с участием нескольких квартир могут потребовать полгода. Оплату своего труда агент получит только тогда, когда сделка будет завершена.

Доход профессиональных игроков рынка

Потенциально риелтор — профессия высокодоходная. Клиенты готовы платить за качественную профессиональную услугу. Хорошие специалисты могут зарабатывать несколько сотен тысяч рублей ежемесячно, рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов Олег Самойлов. «В один месяц вознаграждение окажется не больше зарплаты дворника, а в другой — можно сразу купить хороший автомобиль. Здесь также все зависит от того, как эффективно агент поработал не только в текущем месяце, но и раньше», — считает Александр Москатов.

Читайте также:  Dnepropetrovsk.mesto.ua – портал недвижимости Днепропетровска

Доходы риелторов в сегменте элитного жилья с докризисных времен снизились вдвое, рассказывает Илья Прогоннов из Penny Lane Realty. «Если раньше в рублях можно было заработать 6 млн руб. в год, то теперь это 3 млн руб. У меня большой опыт и клиентская база, даже с переходом на руководящую должность (а это всегда потери в деньгах). Сейчас я, к примеру, получаю около 3 млн руб. в год», — делится он.

Заработок напрямую зависит от амбиций и заинтересованности новоиспеченного агента по недвижимости, уверен директор департамента продаж Est-a-Tet Валерий Ручий. «Нужно быть готовым проявить упорство и усердие, уделяя много времени продажам, — рассказывает он. — В таком случае уже через несколько месяцев можно выйти на уровень стабильной заработной платы, а в перспективе и получать дополнительные бонусы».

Из чего складывается зарплата

Чем больше сделок заключает агент по недвижимости, тем больше он зарабатывает. Доход сотрудников агентств обычно складывается из небольшой фиксированной части и процентов с продаж. Размер этих процентов может существенно отличаться в зависимости от региона и сегмента недвижимости, но в среднем они составляют 4–6% от суммы сделки, рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

В некоторых сложных случаях вознаграждение увеличивается (например, при расселении коммунальной квартиры). А вот если агент по недвижимости занимается реализацией свободной квартиры и ему не нужно подбирать для собственников альтернативное жилье — размер комиссии может снизиться до 3%. При этом гонорар риелтора, непосредственно занимавшегося сделкой, составляет 20–50% от величины комиссионного вознаграждения за вычетом затрат, объясняет Олег Самойлов.

Фиксированная ежемесячная зарплата расхолаживает сотрудников, уверен эксперт. «За время работы я наблюдал эксперименты по внедрению фиксированной оплаты труда риелторов в виде твердых окладов. Ни к чему хорошему они не приводили. Как только появляется оклад — сразу снижается мотивация, риелторская активность. А это главное в нашей профессии, поскольку реальная сущность риелторского бизнеса — предпринимательская», — говорит Олег Самойлов.

Спрос на профессиональные кадры

Служба исследований HeadHunter проанализировала более 16 тыс. вакансий и 3 тыс. резюме риелторов и агентов по недвижимости в Москве. С начала 2015 года динамика спроса на таких специалистов росла, достигнув своего пика в прошлом году. Однако с наступлением 2018-го риелторы стали меньше интересовать работодателей — весной уровень спроса опустился ниже показателя 2015 года. Положительная тенденция наметилась к осени 2018-го, но за сентябрь было создано лишь 229 вакансий. Для сравнения, в сентябре 2017 года работодатели опубликовали 465 вакансий для агентов по недвижимости, сообщили в пресс-службе HeadHunter.

На сайте Superjob сегодня размещено 2,5 тыс. таких вакансий. В компенсационный пакет риелторов работодатели чаще всего включают оплату мобильной связи, обучение за счет компании и гибкий график работы, рассказывает специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко. В 85% случаев предлагается трудоустройство соискателям без опыта работы в сфере продаж недвижимости. При этом 52% вакансий открыты для иногородних соискателей. Большинство из них не содержит требований к образованию кандидатов, а диплом вуза необходим только в 7% случаев.

Это подтверждает и Илья Прогоннов из Penny Lane Realty. «Сейчас я как раз формирую новую группу. Конечно, хотелось бы набрать профессионалов с опытом работы. Но если ко мне на собеседование придет человек с выдающимися личными качествами, я увижу, что он готов работать, самостоятельно мыслит и находит возможности работать, а не причины сдаться — буду счастлив видеть его в своей команде», — делится он.

По данным Rabota.ru, зарплатные ожидания соискателей с резюме риелтора составляют в среднем 80 тыс. руб. При этом женщин среди претендентов чуть больше, чем мужчин: 53% против 47% соответственно. «В профессию стремятся попасть молодые, но основная масса соискателей — люди зрелого возраста. Так, на долю кандидатов в возрасте от 20 до 30 лет приходится 32% всех претендентов, от 31 до 40 лет — 31%. Еще 25% соискателей — те, кому сегодня от 41 до 55 лет», — рассказали в пресс-службе сервиса Rabota.ru

В риелторской сфере — низкий уровень конкуренции. У HeadHunter есть так называемый hh.индекс, который показывает дефицитность специалистов через отношение количества активных резюме за 60 дней к числу вакансий за 30 дней. В отношении агентов по недвижимости он сегодня составляет всего 1,9 пункта. Для сравнения, уровень hh.индекса по сфере «Строительство, недвижимость» в Москве составляет 4,8 пункта, в целом по всем сферам — 7,3 пункта. Аналитики компании уверяют, что по сравнению с другими профессиями в сфере «Строительство, недвижимость» устроиться работать риелтором относительно легко.

Как стать риэлтором: особенности профессии и первые шаги.

CashGain.ru Недвижимость Как стать риэлтором: особенности профессии и первые шаги.

Современные молодые люди считают профессию агента по недвижимости весьма успешной и доходной. Поскольку ВУЗы России не обучают данной профессии, то многих волнует вопрос: как стать риэлтором.

Зная в общих чертах, чем занимается агент по недвижимости, большинство считает, что профессия простая – требуется лишь свести покупателя с продавцом и проверить документы. Это общее заблуждение, необходимо знать многое и уметь этим грамотно пользоваться.

Что делает риэлтор?

Слово «риэлтор» появилось в обиходе людей совсем недавно. И обозначает оно предпринимателя, который является посредником при сделках с недвижимостью.

Риэлтором не всегда может быть конкретный человек – это может быть организация, которая выполняет посредническую работу или консультируют при сделках с недвижимостью.

Агент сводит продавцов и покупателей или наемщиков и сдатчиков жилья, помогает найти друг друга, а также более выгодные варианты. Дополнительно он предоставляет нанимателю жилья юридическую защиту . За свою работу он получает процент за посредничество или гонорар, который заранее оговаривается.

Обязанности агента по недвижимости

Многие риэлторы занимаются частной практикой и работают сами на себя. В их обязанности входит и предпринимательская деятельность. Редко, но встречаются специалисты, работающие в агентстве недвижимости или инвестиционной организации, то есть местом работы является любая риэлтерская компания, деятельность которой заключена в операциях с недвижимостью. Чтобы иметь представление о том, кто такой риэлтор, необходимо знать о его обязанностях все.

Обязанности риэлтора по недвижимости заключаются в следующем:

    Профессия риэлтор обязывает сохранять конфиденциальность данных о клиенте, но иногда ему приходится их раскрывать, и это зачастую происходит в следующих случаях:

    • По решению суда.
    • По запросу государственных органов.
    • Если у него есть сведения о нарушении клиентом закона.
    • Когда агента обвиняют в противоправных действиях.

    Для того чтобы оказывать риэлтерские услуги качественно, необходимо четко знать свои права и обязанности . Это требуется для того, чтобы потом не попасть в неприятную ситуацию.

    Работа риэлтором. Видео:

    Работа риэлтором: плюсы и минусы

    Профессия агента по недвижимости популярна в современном мире, и это неспроста. Она несет много преимуществ перед другими профессиями, среди которых выделяют:

      Но, как и у других профессий, имеются здесь и минусы:

      • Нет фиксированной суммы оклада.
      • Сложно отыскать клиента.
      • Гонорар от первой и второй сделки поступает только спустя месяц.
      • Негативное отношение клиентов, опасающихся обмана со стороны риэлтора.
      • В трудовую книжку стаж не записывается.

      Как стать риэлтором недвижимости?

      Если вы решили попробовать себя в риэлтерском бизнесе, то необходимо знать, с чего начать профессиональную деятельность. Есть возможность пройти курсы риэлторов – хорошо. Но лучше будет пойти работать в какое-либо агентство недвижимости, даже на невысокую должность.

      И уже в процессе работы пройти обучение за счет работодателя и его же силами. Работая, можно познакомиться с более опытными специалистами и копировать их навыки, методы работы и изучать рынок недвижимости.

      Необходимо внимательно изучить всю информацию и узнать все тонкости сделок с недвижимостью. Закрепить свои познания можно в агентстве, наработав опыт.

      Если вы научитесь работать в сфере недвижимости профессионально, то можно уже уходить из агентства и открывать свое. Но при отсутствии юридического образования и статуса индивидуального предпринимателя этого делать не стоит. Обычно у клиентов больше доверия к официально зарегистрированным ООО , особенно если они состоятельные.

      Ведь они всегда готовы отвечать по своим обязательствам. Риэлтор, который работает как частное лицо, да еще и не зарегистрированный официально, на рынке недвижимости может довольствоваться только небольшими сделками по аренде жилья или продаже малогабаритных квартир.

      Для агента по недвижимости необходимо иметь следующие черты характера:

        Хамам и наглецам в этой сфере нет места, так же как и застенчивым, и стеснительным.

        Как стать частным риэлтором?

        Набравшись опыта в агентстве, можно открывать свою компанию . В первую очередь необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Если вы решили заниматься самостоятельно, то достаточно оформить ИП , но при открытии компании с партнерами требуется зарегистрировать товарищество.

        После этого нужно найти и снять помещение под офис, желательно ближе к центру города. Далее можно приступать к поиску клиентов. Поскольку современные покупатели и продавцы ищут всю информацию на просторах интернета, то необходимо открыть собственный сайт .

        Довольно эффективно работает реклама, развешенная на бесплатных досках объявлений. Именно на них больше всего вывешивается новых предложений.

        При безупречной работе клиенты будут предлагать ваши услуги своим родным и знакомым, так что вы без работы не засидитесь.

        Как стать успешным риэлтором? Видео:

        Сколько зарабатывает риэлтор?

        Заработок агента по недвижимости зависит от количества сделок, заключенных им. Согласно статистике, в пределах России у них средняя зарплата составляет 50-60 тысяч рублей . Но это нестабильная сумма заработка, все зависит от трудолюбия специалиста и от других факторов. Основная сумма зарплаты набегает от процентов со сделки.

        Неплохие заработки у того риэлтора, который занимается оценкой недвижимости . Но у него должно быть высшее экономическое или юридическое образование. Также он должен пройти курсы оценщиков, вступить в соответствующую организацию и пойти работать к опытному специалисту для набора опыта. Хороший специалист зарабатывает до 80 тысяч рублей . Профессия востребована и имеет перспективы в будущем.

        И еще один вопрос волнует потенциальных продавцов и покупателей: кто платит риэлтору, продавец или покупатель? Как правило, риэлтору платит заказчик сделки: если с ним заключил договор продавец, то в день продажи жилья он расплачивается с агентом, в случае обращения к нему покупателя, за все платит он. Аналогично и с арендой помещений.

        Помощники агента по недвижимости

        Современный сервис по сбору информации о сделках с недвижимостью обладает возможностью сделать это за считанные минуты благодаря сайтам-помощникам риэлтора . Среди них более известны Актиагент и Смарт агент . Актиагент – инструмент риэлтора является приложением Авито. Возможности приложения безграничны, о чем свидетельствуют и отзывы посетителей. Здесь выделяют следующие положительные факторы:

        Читайте также:  Как выбрать квартиру своей мечты?

        Как получить выписку из ЕГРП? – здесь больше полезной информации.

        • Свободный доступ сотрудников в базу.
        • Оказание дополнительных услуг и сохранение лимитов.
        • Можно управлять базой удаленно.
        • Можно выкладывать фото, сделанные камерой телефона.
        • Фото можно отредактировать.
        • Имеется возможность получить совет по фотографированию.
        • Можно отвечать на сообщения клиентов Авито.
        • Можно выкладывать фото на классифайдах.

        Хорошим помощником является и Смарт агент для риэлторов. Он собирает информацию по недвижимости со всего интернета. В базу заносятся только контакты собственников жилья, полученные в беседе с оператором сайта. Все инструментарии доступны для риэлторов и выполнены в конкретном исполнении. Но некоторые отзывы о работе сайта призывают посетителей к осторожности в работе с агентством.

        Очень удобно собирать информацию о недвижимости, заходя на форум риэлторов . Данные сайты есть в каждом большом городе, поэтому можно ознакомиться с куплей или сдачей в аренду недвижимости в любом населенном пункте и районе. Здесь же можно получить квалифицированную помощь или совет риэлтору от более опытных коллег, особенно это важно для начинающих агентов. На форуме можно поделиться своими проблемами или просто пообщаться.

        Она выполняет многие функции по защите и формированию данной профессии, создает единые правила и методики по работе, производит сертификацию риэлтерских компаний, принимает участие в законодательной деятельности на рынке недвижимости, разрешает конфликты во внесудебном порядке и выполняет еще много функций в интересах своей профессиональной деятельности.

        Зная, в чем заключается риэлтерская деятельность, как начать работу и что для этого нужно знать, можно смело создавать свое ИП и зарабатывать неплохие деньги. Важно не забывать и о личных качествах риэлтора, чтобы уметь вести переговоры с клиентом и быть при этом собранным, но располагающим к себе собеседником. Помните, что ваш заработок зависит только от вашей активности и поведения.

        Начало работы риелтором

        В сфере недвижимости самой интересной работой является работа риелтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости, в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риелтор и чем он занимается.

        Итак, риелтор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо в виде агентства по недвижимости или риелтерского агентства, которые выступает в качестве посредника при осуществлении всех сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем и который получает оплату за свои услуги в качестве комиссии.

        Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

        Что нужно, чтобы стать риелтором?

        Людям, желающим попробовать себя в процессии риелтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

        Также хороший риелтор должен обладать следующими качествами:

        1. Умение находить общий язык с людьми, иными словами, риелтор должен быть общительным. Тем не менее не стоит переходить за рамки профессий. От того, на сколько риелтор умеет правильно общаться с людьми, зависит количество сделок, которые он заключит, а следовательно и его доход.
        2. Гибкость. Так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риелтору необходимо следить за данными ситуациями, то есть быть гибким и способным действовать в зависимости от ситуации.
        3. Хороший внешний вид.
        4. Стремление к новым знаниям. Здесь имеется в виду общий кругозор риелтора. Хороший риелтор всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

        Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риелтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться развить в себе вышеописанные качества.

        Плюсы и минусы работы риелтором

        Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риелтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

        Преимущества работы риелтором следующие:

        • Независимость. Если вы работаете риелтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, сколько именно времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно. Данное утверждение также касается и работы риелтора.
        • Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Однако работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделить своей подработке.
        • Нет ограничений по возрасту. Риелтерской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

        Минусы работы риелтором следующие:

        • Нестабильный заработок. Однако, так как заработок напрямую зависит от вашего стремления к работе и времени, которое вы ей уделяете, то этот недостаток работы риелтора может превратиться в существенный плюс.
        • Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение нужных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

        Следует отметить, что в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риелтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной.

        Самообучение, с чего начать?

        В профессии риелтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

        Начинать самообучение необходимо именно с литературы, написанной успешными людьми и известными риелторами в сфере недвижимости. Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

        Полученные знания необходимо обязательно проверять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

        Работа в агентстве шаг к успеху

        Работу риелтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему риелтору понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

        Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риелтерского агентства.

        Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же риелторов, необходимо быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

        Квалифицированная оценка недвижимости

        Работа риелтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, на основании чего она проводится, а лучше наглядно понаблюдать, как оценивают недвижимость квалифицированные профессионалы.

        Риски в работе риелтора

        Профессия риелтора, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с некоторыми рисками.

        1. Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
        2. Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки, необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на риелтора.

        Умение общаться – шаг к успешной сделке

        Успешный риелтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии данное качестве и умение необходимо в себе развивать всеми возможными способами. Некоторые начинающие риелторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, некоторые тренируются дома на своих родных и близких.

        Также очень важно при работе риелтором понимать психологию человеческих отношений, знать, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда послабее. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риелторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

        Умение расположить к себе клиента

        Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента.

        Для того чтобы это сделать, риэлтор должен обладать следующими качествами:

        1. Хороший внешний вид;
        2. Грамотно поставленная речь;
        3. Широкий кругозор;
        4. Знание психологии.

        На свободные хлеба

        Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риелтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время оправляться на свободные хлеба. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть риелтором на самостоятельной основе.

        Работа в агентстве

        Чтобы быть риелтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риелтор.

        Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

        • Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
        • Стабильный оклад;
        • Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

        Поэтому многие риелторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

        Стремиться стать лучшим

        Важным нюансом в работе риелтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

        Внешний вид поможет в работе

        Внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риелтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех заключения сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на внешний вид.

        Поэтому риелтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом очень тщательно. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

        Правила, которые должен запомнить риелтор

        Для того чтобы достигнуть хороших успехов в работе риелтора, необходимо пользоваться следующими правилами:

        1. Брать работу, которая вам по плечу. Это значит, что следует адекватно оценивать свои способности и не брать ответственность за то, что вы не в состоянии выполнить.
        2. Уважительно относиться к клиентам.
        3. Быть честным.
        4. Уделять время самообучению в сфере недвижимости и следить за последними событиями в ее мире.

        Ссылка на основную публикацию