ICU помогает украинским стартапам найти инвесторов

ICU помогает украинским стартапам привлечь внимание международных инвесторов

У украинских стартапов большой потенциал для успеха на мировой IТ-арене, но для этого им нужно профессиональное менторство и финансирование, убеждены в группе ICU.

На прошлой неделе 11 стартапов выступили на Odesa Demo Day — одной из частей Украинского финансового форума, организованного ICU.

Стартапы презентовали свои идеи перед жюри из украинских и международных венчурных инвесторов. 5 минут на выступление и еще 5 минут на сессию вопросов и ответов — в таком тайминге стартапы соревновались за приз в $ 10 000. Но для многих из них деньги не главная мотивация.

«Стартапам нужно не только финансирование, но и менторство — советы профессионалов, которые много лет занимаются этим бизнесом», — отмечает Роман Никитов, руководитель венчурного направления ICU.

От биотехнологий к блокчейну и от бизнес-аналитики к e-sports — на Odesa Demo Day соревновались стартапы, которые разрабатывают продукты в различных сферах.

Например, стартап StudyDive работает над созданием платформы, схожей по концепции с Booking.com, но только для поиска мероприятий в сфере образования. В EcoTyre создали уникальную концепцию переработки шин, в результате которой получается вторсырье. Myhelix разработал рекомендации по индивидуальной здоровой системе питания, исходя из ДНК анализа потребителя.

«Очевидно, что в Украине много талантливых программистов и IТ-предпринимателей. Наша страна входит в пятерку крупнейших разработчиков в мире и занимает ведущие позиции по соотношению «цена-качество». Украинским инженерам теперь необходима внутренняя экосистема для развития и создания собственных продуктов. Над строительством такой системы мы и трудимся», — говорит учредитель ICU Макар Пасенюк.

В прошлом году группа ICU запустила собственное венчурное направление — ICU Ventures. Сейчас в ее портфеле 7 проектов, многие из них — на слуху: Petcube, Apostera и 3Dlook.

«Средняя для нас инвестиция — $500 тысяч. Долгосрочный план — портфель до 25 проектов, из которых больше половины имели бы отношение к Украине», — подчеркивает Роман Никитов.

Украинский венчурный рынок по-прежнему небольшой по объему. По данным Crunchbase, в 2018 году объем мировых венчурный инвестиций составил $343 млрд. В то же время, по подсчетам Украинской ассоциации венчурного и частного капитала, украинский рынок венчурных инвестиций за прошлый год составил $337 млн.

«Это критично мало — всего 1% мирового. Мы хотим, чтобы в стране было больше успешных бизнес-историй», — говорит Макар Пасенюк.

По словам финансиста, украинским предпринимателям нужна помощь сильных игроков рынка.

«Помимо выполнения своих непосредственных бизнес-задач, ICU Ventures помогает стартапам менторством и налаживанием контактов с другими инвесторами», — рассказывает Макар Пасенюк.

«Мы не просто финансируем стартапы. Мы даем им стратегические советы по развитию, помогаем искать команду и выходить на других инвесторов — внутри страны и за ее пределами, в том числе, в Кремниевой Долине», — дополняет Роман Никитов.

По словам директора ICU Ventures, мероприятия в стиле Odesa Demo Day — нужная стартапам площадка, на которой они знакомятся с потенциальными инвесторами.

«Чтобы на вас обратили внимание, нужен активный нетворкинг и сарафанное радио. Выходите к людям, презентуйте свой продукт, коммуницируйте свои идеи, зажигать ими венчурное сообщество. В зале много представителей венчурных фондов и инвесторов-«ангелов». Мы приглашаем молодые стартапы выходить к этой аудитории и удивлять ее», — призывает Роман Никитов.

Попасть на радар инвесторов для молодых стартапов непросто. В ICU рассказали, что для отбора 7 проектов для инвестиций пришлось проанализировать более 200 компаний.

Три главные вещи, которые важны для ICU в стартапе — команда, продукт и рынок.

Команда должна быть амбициозной, готовой создавать новые рынки, видеть возможности, которые другие упустили. «Хороший пример из нашего портфолио — Petcube. Они создали рынок connected pet devices (цифровых приборов для домашних любимцев) и остаются его лидерами», — рассказывает Роман Никитов.

ICU ищет стартапы, которые предлагают клиентам интуитивно понятный продукт. В качестве примера в компании приводят свою инвестицию, Smart Commerce — сервис, дающий пользователям информацию о любых продуктах и позволяющий купить их в один клик напрямую у ритейлера.

«Для нас нет правильных или неправильных областей для инвестирования. Мы просто вкладываем в тот бизнес, который понимаем», — заявляет Роман Никитов.

Относительно географии работы украинских стартапов, в ICU настроены амбициозно.

В ICU Ventures подчеркивают, что инвестируют в идеи с потенциалом для глобального масштабирования, а не жизни в одной или нескольких странах.

По словам Макара Пасенюка, в будущем ICU планирует не только сама инвестировать в стартапы, но и приглашать других инвесторов присоединиться к портфелю компании. Но сначала в ICU хотят самостоятельно опробовать модель такого инвестирования.

«Если через три года после вхождения в капитал компании ее капитализация как минимум удвоится, тогда эту инвестицию можно считать успешной», — заявляет Роман Никитов.

«Когда ты инвестируешь, ты садишься в одну лодку со стартапом. На Odesa Demo Day выступала компания из нашего портфолио — Hideez. И по ходу ее выступления мы переживали не меньше, чем команда стартапа», — говорит директор ICU Ventures.

Победила в стартап-батле компания-разработчик экологического метода переработки шин — EcoTyre.

«Такие события полезны стартапам на любой стадии развития. Это возможность посмотреть на себя со стороны, получить обратную связь и выявить слабые места, которые нужно прорабатывать. И это идеальное место для нетворкинга и поиска партнеров», — отметил соучредитель EcoTyre Назар Халавка.

«В целом стартап-ивентов в Украине хватает, но Оdesa Demo Day отличился качеством участников и контента. ICU сделала интересную подборку стартапов со всей страны, а уровень выступлений и презентаций был выше, чем я видел в среднем по Украине», — поделился своими впечатлениями CEO международного стартапа с одесскими корнями 3Dlook Вадим Роговский, который был на событии в качестве гостя.

В ICU убеждены, что все стартапы, которые посетили Оdesa Demo Day, победили, поскольку получили нужный им опыт.

В ICU Ventures обещают, что событие в Одессе — первое из серии подобных ивентов, которые компания планирует проводить в разных городах Украины в будущем.

Накануне Оdesa Demo Day стало известно, что сервис проверки правописания Grammarly получил $90 млн инвестиций и стал первым «единорогом» (компанией, стоимость которой оценена более $1 млрд) с украинскими корнями. В ICU Ventures считают, что это только начало стартап-истории Украины.

«С 2014 года мы ежегодно проводим Украинский финансовый форум. И с каждым годом на форуме все больше говорили о новой экономике, венчурных инвестициях и потенциале Украины создавать продукт мирового уровня. Очевидно, что рынок движется вперед. В 2019 году в рамках шестого форума мы провели уже отдельный ивент, посвященный стартапам. И мы продолжаем работать над созданием следующей украинской истории успеха», — подытожил Макар Пасенюк.

Группа ICU поддерживает украинские стартапы

В октябре финансовая группа ICU в рамках ежегодного (шестого по счету) Украинского финансового форума провела стартап-батл Odesa Demo Day между 11 участниками, большинство из которых представляли Украину. В ICU уверены, что украинские стартапы имеют огромный потенциал для глобального успеха, но им необходимы инвестиции и грамотное менторство. Главный приз конкурса — 10 тыс. долларов США. В жюри были украинские и международные венчурные инвесторы. У каждого стартапа было 5 минут на презентацию своей идеи и 5 минут на то, чтобы ответить на вопросы жюри. Многие стартаперы признавались, что для них денежный приз — не главная мотивация. Они пришли в поисках профессионального ментора и, конечно, для общения с потенциальными инвесторами.

Коротко о главных терминах

Под стартапами понимают бизнес, который только открывается и имеет шансы на быстрый, экспоненциальный рост. При этом стартап всегда основывается на некой инновационной бизнес-идее, именно в нее инвестируют.

Под венчурными инвестициями понимают вложение денег в реализацию такого проекта, имеющего высокую степень риска, поскольку он строится с нуля и на новой идее.

Менторство в венчурном бизнесе — это советы и рекомендации профессионалов, чаще всего — опытных инвесторов. Советами они готовы делиться с начинающими предпринимателями на протяжении длительного периода, помогая новой компании состояться.

Стартап-батл

Для конкурса отобрали самые разнообразные стартапы, предложившие продукты для не сходных рынков:

1. AGROXY — блокчейн экосистема, упрощающая торговлю сельскохозяйственной продукцией на региональном и международном рынках.

2. StudyDive — платформа, концептуально похожая на Booking.com, которая позволяет искать различные мероприятия из сферы образования.

3. Myhelix — программа, помогающая разрабатывать индивидуальные системы здорового питания с учетом анализа ДНК каждого потребителя.

4. EсoTyre — концепция экологичной переработки шин во вторсырье.

5. DJOOKY — платформа на основе блокчейна, позволяющая вкладывать деньги в музыку.

6. Comin Systems — технологии, направленные на увеличение объемов интернет-продаж через совершение читателем контента импульсивных покупок.

7. Hideez — цифровой брелок для безопасного хранения данных.

8. ESM. one — сервис для любителей e-sports, облегчающий мониторинг спортивных состязаний и аналитики по ним на различных онлайн-ресурсах.

9. Eurosender — цифровая платформа для создания эффективного автоматизированного логистического отдела.

10. UPSWOT — проект для малого и среднего бизнеса, призванный обеспечить структурирование и анализ бухгалтерии, данных из электронных кошельков, CRM-систем, eCommerce-площадок в автоматическом режиме.

11. Cardiomo — устройство, которое фиксирует ряд важных параметров работы организма, а затем анализирует их и передает данные на смартфоны лиц, введенных в систему (например, самого пользователя, его родственников и врача).

Перед стартом соревнования выступил Даниэль Хюльм — ведущий мировой эксперт по использованию искусственного интеллекта в бизнес-проектах. В своей презентации он приоткрыл ближайшее будущее — как искусственный интеллект повлияет на прибыльность финансовых гигантов, в чем риски использования искусственного интеллекта правительствами и что будет со странами, проигрывающими гонку технологий.

Как отметил учредитель группы ICU Макар Пасенюк, «в Украине огромное количество талантливых ІТ-специалистов, которые разрабатывают высокотехнологичные решения для международных компаний и лидируют в мировых рейтингах по соотношению качества и стоимости работы. Поэтому для украинских инженеров, вышедших на такой уровень, нужно создать экосистему внутри своей страны, которая позволит им выпустить здесь собственный продукт. Над построением такой экосистемы и работает ICU».

По словам Пасенюка, в 2018 г. в мире осуществлено венчурных инвестиций на сумму 343 миллиардов долларов, а в Украине — всего на 337 миллионов долларов.

«Это критически малый объем. Мы открыли новое направление деятельности — венчурный бизнес. За год в свой инвестиционный портфель отобрали 7 перспективных проектов. В долгосрочной перспективе планируем расширить портфель до 25 стартапов, при этом не меньше половины из них должно иметь отношение к Украине», — сказал Пасенюк.

По словам Романа Никитова, руководителя ICU Ventures, средний размер вложений ICU в один проект — около 500 тыс. долларов США, а стратегия инвестирования — следующая: вложение будет считаться успешным в том случае, если спустя 3 года капитализация стартапа хотя бы удвоится.

Кроме своей основной деятельности, ICU Ventures занимается поддержкой отечественных стартапов, помогая им налаживать отношения с потенциальными партнерами, инвесторами и получать менторство профессионалов с мировым именем.

Роман Никитов отметил, что на таких мероприятиях стартапы могут громко заявить о себе и зажечь своей идеей собравшихся в зале инвесторов. При этом ICU организует такие ивенты для стартапов как в Украине, так и за рубежом, в том числе в Кремниевой долине.

Читайте также:  Не вышла ли из моды сетка рабица

Как проекты попадают в портфель ICU Ventures?

Роман Никитов рассказал, по каким критериям ICU Ventures отбирала стартапы в свой инвестиционный портфель. Обращали внимание на 3 составляющие: команда, продукт, рынок.

«Команда должна быть очень амбициозной, готовой не только предложить новый продукт, но и создать новый рынок под него. Профессионализм членов команды помогает увидеть возможности там, где другие их не заметили. Удачный пример — стартап Petcube. Его команда создала рынок цифровых приборов для домашних животных и удерживает на нем пальму первенства. Продукт, который предлагает стартап, должен быть интуитивно понятным для потенциальных потребителей. Одним из удачных примеров, подтверждающих этот тезис, стало инвестирование ICU Ventures в сервис Smart Commerce, который не только предоставляет информацию о продуктах, но и позволяет потребителю покупать их напрямую у ритейлера, совершая минимум действий. Кроме того, новый бизнес должен иметь географический потенциал, который позволит его масштабировать глобально, а не развивать только в одной или двух странах», — сказал Никитов.

Кто победил?

В конкурсе Odesa Demo Day 2019 победил стартап EсoTyre, предложивший метод переработки шин, который не наносит вред экологии и к тому же позволяет получить вторсырье.

Макар Пасенюк отметил, что на Украинском финансовом форуме с 2014 года фрагментарно поднимался вопрос о венчурном инвестировании, и к 2019 году прогресс в развитии этого рынка позволил организовать уже отдельный ивент, посвященный только стартапам.

Также учредитель группы ICU не мог пройти мимо замечательной новости. Накануне Odesa Demo Day стало известно, что в украинский сервис Grammarly, который занимается проверкой правописания, было инвестировано 90 млн долларов США. Это помогло ему стать первой компанией с украинскими корнями, стоимость которой составила более 1 млрд долларов США.

В Украине ежегодно проводится уже по несколько стартап-ивентов, но, по словам Вадима Роговского, владельца стартапа 3Dlook, Odesa Demo Day на их фоне выделялась впечатляющим разнообразием стартап-продуктов и высоким качеством презентаций.

Как подытожил победитель стартап-батла Назар Халавка из EcoTyre, такие мероприятия очень полезны для молодых стартапов: «Разработчики получают возможность заявить о себе, понять, каких усовершенствований требует их продукт, и, конечно же, найти хорошего инвестора».

Группа ICU — одна из ведущих финансовых групп Украины. Учредителями группы являются Макар Пасенюк и Константин Стеценко. Активы под управлением группы оцениваются в сумму свыше $ 500 млн, что позволяет ICU оставаться лидером по управлению активами в Украине.

Группа предоставляет инвестиционно-банковские услуги: реализация М&А-сделок, реструктуризация долгов, работает на рынках акционерного и долгового капитала. ICU также проводит дилерские операции, занимается брокерским обслуживанием физических и юридических лиц. Аналитики группы ICU ежедневно рассчитывают и публикуют валютные индексы, системно проводят анализ рынков облигаций, готовят макроэкономические обзоры.

Появление венчурных инвесторов в Украине облегчит доступ стартапов к западному капиталу, — ICU


Фото: Роман Никитов (из открытых источников)

Эксперт ICU отметил, что украинским стартапам нужны средства на этапе развития

Появление венчурных инвесторов в Украине облегчит доступ стартапов к западному капиталу. Об этом заявил директор подразделения по венчурным инвестициям ICU Роман Никитов в ходе дискуссии на Украинском финансовом форуме (UkrFinForum2018), организованном группой ICU, в Одессе.

По словам Никитова, украинские аутсорсинговые и аутстаффинговые компании завоевали репутацию в глобальной технологической экономике. Накопленный опыт некоторые из них направляют в развитие собственных стартапов. Вместе с тем, он считает, что без местных венчурных инвесторов многим из них крайне трудно добиться успеха.

Как пояснил эксперт, в среде украинских компаний с IT-аутсорсинга стало появляться много собственных стартапов.

«Программные инженеры, выполнявшие заказы иностранных компаний, объединились в аутсорсинговые команды и начали предлагать заказчикам уже более сложные решения. Сегодня Украина — первая в Европе по количеству разработчиков, а 13 украинских IT-компании входят в сотню мировых поставщиков услуг по аутсорсингу. По нашим подсчетам, в Украине работают сотни тысяч инженеров, а годовой объем экспорта IT-услуг превысил 3 млрд долларов. Самые амбициозные и талантливые из них, накопив опыт работы с крупными западными корпорациями, на базе своих команд начали создавать собственные продукты — стартапы, которые могут изменить мир», — сказал Никитов.

По его мнению, путем предоставления услуг и привлечения западного капитала в стартапы и инновационные бизнесы Украина интегрируется в западный мир быстрее, чем на государственном уровне.

«Учитывая все нюансы советского и постсоветского прошлого, Украина в классической экономике занимает довольно слабые позиции со своим низким ВВП и неэффективным во многих сферах производством. Но в новой экономике, где правят Google, Facebook и Amazon, Украина имеет достаточно сильные профессиональные и репутационные позиции. Украинские специалисты получили признание в Кремниевой долине. Они англоязычные, мобильные, не ограниченные в доступе к информации, имеют хорошую репутацию и опыт работы с крупнейшими технологическими корпорациями по высоким стандартам», — убежден эксперт.

Вместе с тем, он отметил, что украинским стартапам нужны средства на этапе развития. В ICU убеждены — локальные венчурные инвесторы — важная ступень на пути украинской стартапа до западного капитала.

«Средства на начальном этапе привлечения (seed round) в Украине найти возможно, но максимум, который здесь можно привлечь — это несколько миллионов долларов, пусть даже десятков, если повезет. Всё же, локальный ресурс очень ограничен по сравнению с триллионами долларов, теоретически доступными на западных рынках. Однако, чтобы выйти на эти рынки, стартапу нужно иметь определенный уровень развития и капитализации, достичь которого без финансирования со стороны местных венчурных инвесторов крайне трудно», — отметил он.

Он также добавил, что в условиях нехватки локальных венчурных капиталистов некоторые стартапы все же смогли достичь западных инвесторов. Но их единицы, а должны быть сотни или тысячи. Эксперт убежден, что большинство «не доживает» до этого этапа только потому, что первые 50 тыс. долларов, собранных на seed round, закончились, а других источников финансирования не нашлось.

«Наша задача, как венчурных капиталистов — заполнить эту нишу. Мы видим в этом классе активов большой потенциал и хотим поддержать новое поколение украинских инженеров и разработчиков. Объединив усилия, местные инвесторы и инженеры смогут привлечь значительно больше средств для развития стартапов в Сан-Франциско или любой другой точке мира», — заявил Никитов.

Украинский финансовый форум (UkrFinForum2018) проходит 20-21 сентября в Одессе. Около четырехсот представителей финансового рынка, международные и украинские эксперты, инвесторы, представители власти и регуляторов обсуждают перспективы развития отечественной и мировой экономики, ход реформ в Украине, создание условий для инвестирования. Организатором форума выступает инвестиционная группа ICU.

Группа ICU — независимая финансовая группа, предоставляющая услуги по управлению активами и частным акционерным капиталом. Группа специализируется на рынках Центральной и Восточной Европы.

Основанная в 2006 году специалистами из ING, группа ICU является лидером по управлению активами в Украине. Под ее управлением находятся активы в размере более 500 млн долларов.

Владельцем компании является её топ-менеджмент. Управляющие партнеры ICU — Макар Пасенюк и Константин Стеценко.


Украинский фондовый рынок демонстрирует оживление, — ICU

Самой большой потенциал для инвестиций — у АПК, энергетики и инфраструктуры, — Пасенюк

Под какие украинские стартапы инвесторы дают деньги

Под какие украинские стартапы инвесторы дают деньги

Бизнесмены ценят IT-решения в агро- и энерго-секторе, автоматизации производства, Smart-city, транспортной инфраструктуре, но финансировать готовы не каждого

Чтобы быстрее найти людей, готовых профинансировать их идеи, украинские айтишники начали активней объединяться в команды. Если годом ранее в Украине было порядка 320 IT-команд, то сейчас их уже больше 700.

UBR.ua решил выяснить, что нужно сделать, чтобы переиграть конкурентов в борьбе за инвесторские деньги, сколько придется вложить самим и какие проекты сейчас имеют больше шансов на успех в Украине и мире.

Девушка и красивая презентация

Как рассказал UBR.ua идеолог неприбыльного стартап-инкубатора “1991” Денис Гурский, если в прошлом году за помощью обращались авторы 30-40 проектов, то сейчас только к ним приходит до 200 команд. Интересных идей у украинских разработчиков также становиться все больше, но отбирают в итоге только 5-12 проектов.

Прежде чем начинать искать инвестора и просить у него денег, перво-наперво стоит понять, что ему презентовать. Одной идеи мало, нужна еще и техническая база.

“Ни один инвестор не будет платить наперед. Он должен понимать, как можно заработать на идее. Поэтому, в первую очередь нужно позаботиться о красивой, грамотной презентации проекта. И нужно понимать, что сразу всю необходимую сумму никто не даст — это будет ежемесячное финансирование с отчетами о расходовании этих средств”, — рассказала UBR.ua гендиректор “Майкрософт Украина” Надежда Васильева.

Сперва молодым предпринимателям рекомендуют провести исследование рынка и понять, насколько их задумка сопоставима с потребностями целевой аудитории. Обязательно нужно иметь бизнес-план и план выполнения проекта.

“Для стартапов важно просчитать return of investment для конкретного клиента. И вместе с этим сформировать инвестиционное предложение: как будут потрачены деньги инвестора, в какие сроки и каким будет результат”, — советует руководитель IoT-лаборатории компании “Майкрософт Украина” Сергей Поплавский.

Эти пункты нужно обязательно включить в презентацию стартапа, помимо описания самого продукта.

Также инвесторы обращают внимание на то, из кого состоит IT-команда. Лучше всего в его глазах будет смотреться проект, в котором есть как парни, так и девушки, причем, желательно, и молодые и постарше.

Оптимальное количество людей, задействованных в разработке — пятеро. Это, конечно, не принципиально, но один-два энтузиаста явно будут выглядеть в глазах инвестора несерьезно.

Наличие всех необходимых специалистов в команде — один из важнейших элементов.

Кроме разработчиков программной и аппаратной части, должны обязательно присутствовать люди, отвечающие за бизнес-составляющую проекта.

На рынке решений интернета вещей считается, что не нужно иметь экспертизу, достаточно владеть лишь некими базовыми знаниями в разработке ПО. Это так, когда команда создает ранний прототип на готовых платах и модулях. Но если говорить о построении коммерческих образцов, то это уже не работает.

“Проблема в том, что высокоуровневых разработчиков ПО много, но технических специалистов с опытом, которые могут проектировать устройства и разрабатывать под них правильную прошивку, гораздо меньше. Наличие в команде такого специалиста очень важно”, — отметил Сергей Поплавский.

Без рекламы — никак

Важным моментом является и сохранность авторских прав на разработку — без IPR (интеллектуальная собственность) не стоит преждевременно презентовать свой проект, иначе через неделю ваши наработки станут чужими.

Не лишним будем позаботиться о бизнес-плане и pr-продвижении, за которые будет отвечать отдельный человек. Он же может грамотно преподнести инвестору не только практические, но и все финансовые плюсы стартапа.

К сожалению, наши разработчики абсолютно не заморачиваются рекламой своего продукта, а надеются, что это за них сделает будущий инвестор.

“Намного лучше, если инвестор уже будет что-то знать о конкретном стартапе из интернета или от людей, которым доверяет. Поэтому работа с журналистами, лидерами мнений, участие в IT-выставках, желательно заграничных, станут несомненным плюсом. А вот от участия во всяческих конференциях обычно толку мало”, — заметил в беседе с UBR.ua Денис Гурский.

Лучше всего, если на тех же выставках у целевой аудитории будет возможность на практике протестировать разработку и высказаться о плюсах и минусах проекта, которые бы разработчики учли в будущем.Правильно подать проект инвестору начинающим разработчикам в Украине бесплатно могут помочь крупные IT-компании или инкубаторы — они выступят в роли технических консультантов и подскажут, как можно улучшить продукт или, опять же, объединиться с единомышленниками. Если есть лишние деньги, существуют и платные коммерческие инкубаторы — за долю в компании в 5-10% они помогут выстроить pr-кампанию, найти и презентовать проект инвестору.

Читайте также:  Стиль модерн — плавный изгиб или прямой угол?

Все участники команды должны еще “на берегу” договориться о долях в компании, о мотивации. И подписать договор, в котором прописывают условия своего участия.

“Без такого документального подтверждения и сильной мотивации любой стартап вряд ли дойдет до финиша. Много молодых команд, особенно студенческих, разваливаются, не успев дойти до цели”, — отметил в разговоре с UBR.ua Cергей Поплавский.

В моде дроны и война

Как правило, на первых порах, разработчики работают на чистом энтузиазме и особых затрат на проект не требуется. Иногда могут закупаться устройства для создания прототипа, но речь идет всего о 5-6 тыс. грн.

До момента, когда проект можно показать инвестору, уходит в среднем порядка полугода.

После этого начинают поиск инвестиций в размере от $50 до 150 тыс. на продвижение продукта на рынке и налаживание выпуска первой партии продуктов. После успешного старта, по мере усовершенствования разработки, необходимо, как правило, уже порядка $200-500 тыс.

“Около 30% cтартапов не требуют внешних инвестиций. У них уже есть небольшой работающий бизнес, и доход от него вкладывают в новые направления. Примерно 90% таких проектов создают именно b2b-решения. А вот те стартапы, которые нацелены на потребителей, обычно нуждаются в инвестициях”, — подметил Сергей Поплавский.

Самыми перспективными проектами, на которые охотней выделяют деньги, эксперты назвали: разработки в сфере виртуальной и дополненной реальности (в Украине пока слабо развито), интернет вещей, обработка большого объема данных, IT-решения в агро- и энерго-секторе, автоматизация производства, Smart-city, транспортная инфраструктура. А также некоммерческие проекты для решения социальных проблем (например, стартап OpenWorld, который помогает незрячим ориентироваться в городе).

“Сегодняшний тренд, это дроны для полей и мониторинга почвы и урожая”, — подметила Надежда Васильева. Эксперты говорят, что в тренде сейчас и военные разработки, но они часто держат в тайне.

В тоже время, как рассказал Денис Гурский, крупные заказчики — банки, страховые компании, ритейл — чаще всего имеют уже сформировавшийся штат собственных айтишников, которые разрабатывают определенные решение под потребности конкретной компании.

Учитывая, что украинские разработчики на сегодняшний день, при высоком профессионализме, часто, дешевле индийских и даже китайских, то основным заказчиком для нашего “интеллектуального” фронта выступают зарубежные компании — они получают качественный продукт за сравнительно небольшие деньги. Стоит ли говорить, что в такой ситуации без хорошего знания хотя бы английского языка украинским программистам просто не обойтись.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

«$500 тыс. – комфортная инвестиция в один проект». Глава венчурного бизнеса ICU – о вложениях в стартапы

Инвестгруппа ICU вышла на рынок венчурного капитала осенью 2017 года. На сегодня они совершили семь инвестиций в стартапы, среди которых есть как украинские проекты — Petcube, Hideez, 3D Look, Apostera, так и международные.

Соруководитель подразделения венчурных инвестиций группы Роман Никитов рассказал MС Today, зачем ICU стартапы, как они их отбирают и какие типичные ошибки допускают молодые украинские предприниматели, пытаясь привлечь инвестора.

О венчурных инвестициях ICU

Почему ICU интересно направление венчурного бизнеса?

Когда мы делаем инвестиции, наша основная цель, как коммерческой организации, – это, конечно же, заработать.

В то же время мы заинтересованы в долгосрочной устойчивости нашего бизнеса. И сейчас я говорю не только о венчурном бизнесе, а в целом. Поэтому наша параллельная цель — стать весомым и, самое важное, полезным участником новой прогрессивной предпринимательской экосистемы Украины, которая все еще зарождается.

Пул ваших инвестиций сугубо в Украине?

Мы инвестируем не только в проекты из Украины, но и в компании, которые имеют какое-либо отношение к Украине. Например, это может быть европейский стартап, но его основатели или инженерная команда — выходцы из Украины.

Также мы сконцентрировались на рынках Восточной Европы: Болгария, Польша, Сербия, Румыния и другие страны (кроме России). В каждую компанию инвестируем от $200 тыс. до миллиона — в зависимости от стадии развития проекта и его стратегии. Мы уже проинвестировали в семь компаний. Четыре из них — с украинскими корнями: Petcube, Hideez, Apostera и 3DLook, остальные не связаны с Украиной: Xelba, Good Money, Smart Commerce.

Мы хотим, чтобы наш портфель инвестиций был сформирован из 20-25 компаний, из которых 70 % имели бы отношение к Украине.

На каком этапе стартапа вы инвестируете?

Мы инвестируем в проекты на этапе late seed (поздний посевной раунд – прим. ред.), раунд А. На этом этапе у компании уже должна быть своя клиентская база, первые устойчивые (повторяющиеся из месяца в месяц, из года в год) продажи, продукт должен иметь спрос на рынке, мы должны видеть, что у проекта есть перспектива масштабирования, которую можно реализовать при помощи инвестиций.

Например, инновационная система навигации, которую разработала компания Apostera для автомобилей. Компании не нужно продавать это решение каждому отдельному водителю — достаточно продать его большим автомобильным концернам, чтобы оно глобально распространилось.

По каким критериям выбираете проекты для инвестирования?

Команда — это самое главное. Команда должна быть максимально амбициозной, готовой создавать новые рынки, дисраптить (от английского disrupt – «разрывать, подрывать, разрушать» — прим. ред.) существующие и смотреть в будущее, чтобы распознать то, о чем другие еще не подумали. И должна быть способна превратить это видение во что-то реальное и работающее быстрее и лучше остальных.

Хороший пример — PetCube, где команда, по сути, создала новый глобальный рынок, рынок connected pet devices (от англ. «связанные устройства для животных» — прим. ред.). Они были первыми на этом рынке и до сих пор являются лучшими.

Второй критерий — это идея/продукт/решение. Нам нравится, когда продукт прост в понимании, легок и приятен в использовании. Например, компания Smart Commerce, программное решение которой моментально выдает пользователям актуальную информацию о любых товарах и дает возможность приобрести их в один клик напрямую у ритейлеров.

Третье – это рынок, глобальный рынок. Мы инвестируем в идеи, которые имеют потенциал стать глобальными, а не жить в рамках одного или нескольких государств/регионов.

Сколько стартапов сейчас проходят через вашу экспертизу и сколько ещё инвестиций вы планируете совершить до конца года?

Чтобы найти одну стоящую инвестиций компанию, нужно проанализировать список от 20 до 50 стартапов. На сегодняшний день мы вложились в 7 проектов, но чтобы принять инвестиционное решение по ним, пришлось изучить 200.

К запуску венчурного направления мы готовились два года. До этого мы объездили большие американские и европейские фонды, спрашивали, как они работают, как принимают решения, каким образом происходит фильтрация стартапов. Уже с определенным уровнем понимания всех процессов и правил венчурного мира мы сформировали свою стратегию, с которой и вышли на рынок.

Наш результат по отбору стартапов – это инвестиции в 3,5 % проектов из всех, которые мы анализируем, и это, стоит отметить, еще высокий показатель. Сейчас у нас в работе еще около 20 компаний, но в какие из них мы вложимся до конца года, пока не готов сказать. Отбор инвестиций — это скрупулезный и времязатратный процесс.

Какой общий объем фонда для инвестиций? Какие планы по наращиванию портфеля?

Мы не раскрываем общий объем фонда. Но в наших планах на ближайшие 2-3 года проинвестировать еще в пару десятков стартапов. Как я уже говорил, сумма инвестиции в каждый проект колеблется от $200 тыс. до $1 млн. В среднем $500 тыс. — это более-менее комфортная инвестиция в один проект.

На втором этапе мы планируем масштабировать нашу стратегию и привлекать внешних инвесторов. Но для этого нам нужны успешные выходы из инвестиций. Мы надеемся, что они у нас будут в течение следующих нескольких лет.

Какие результаты стартапов, с которыми вы уже работаете, могут служить для вас критерием успешности инвестиций?

Успешными наши инвестиции станут тогда, когда капитализация стартапов как минимум удвоится за три года с момента инвестиции. Это наша минимальная финансовая цель.

Конечно, мы не против, если наши инвестиции вернутся в десятикратном или двадцатикратном размере. В реальности же все будет выглядеть так, что большинство из них покажут не самые лучшие результаты, но единицы, которые продемонстрируют колоссальный рост, перекроют все возможные потери, что позволит фонду стать прибыльным.

О типичных ошибках стартапов

В каком состоянии украинские стартапы приходят за инвестициями? Какие основные ошибки допускают?

Типичная ошибка украинских стартапов — люди создают гениальную вещь без понимания того, кому она на самом деле нужна и как ее можно продать.

Часто еще бывает, что придумывают продукт или решение, но забывают продумать модель монетизации. В итоге получается, что продукт есть и спрос есть, но как на этом заработать, причем так, чтобы и клиенты покупали по определенной цене, и в то же время чтобы эта цена обеспечивала прибыльность компании, не понимают.

Мы также видим отсутствие профессионального подхода к выстраиванию бизнес-процессов, корпоративному управлению и общению с инвесторами. Часто есть идейный вдохновитель и есть тот, кто может технологично что-то создать, но нет того, кто сделает так, чтобы все склеилось как целостный бизнес. Нет execution (англ. – «исполнение» — прим. ред.).

Помогаете ли вы проектам, с которыми уже работаете, решать эти и другие проблемы внутри компании?

Когда ты инвестируешь, садишься в одну лодку с командой стартапа. Если относиться к своим деньгам невнимательно, то можно их легко потерять. Мы не можем навязывать стартапам свои идеи, но мы, конечно, делимся опытом, который накопили в финансах, инвестициях, бизнес-структурировании, M&A бизнесе.

Как правило, инвестора начинают просить о помощи, когда возникает какая-то проблема. Но это плохой пример общения с инвестором. Хороший пример — это когда компания старается держать инвестора в курсе всех основных событий на регулярной основе, своевременно прислушивается к подсказкам и сама готова просить совета.

Мы часто помогаем компаниям наладить коммуникацию с более крупными инвесторами на следующих раундах. В поисках следующих инвестиций мы возим свои портфельные компании на конференции, знакомим с потенциальными клиентами, показываем их идеи инвесторам, в основном американским.

Какие ошибки часто случаются в презентациях стартапов?

Если стартап свою гениальную идею не может объяснить за 3-5 минут, то шансы, что он кому-то продаст эту идею, очень малы.

Основная ошибка в том, что люди усложняют свои презентации. Для нас смартфон выглядит просто, потому что нам его презентовали тоже просто. Хотя ведь на самом деле это очень сложный механизм. Если стартап не может себя понятно подать, то ему трудно найти деньги.

Читайте также:  Наибольший выбор женских чулок в интернет-магазине Kolgotoff

Нашим стартаперам нужно учиться говорить просто, вдохновенно и менее технически. Фокусироваться в презентации на том, какая именно в его идее будет выгода для пользователя решения/продукта и почему инвестор должен дать свои деньги на развитие именно этого бизнеса.

Чего хорошо и что плохо в Украине для стартапов

Что должно произойти для того, чтобы украинские инвесторы начали больше инвестировать внутри страны?

Было бы здорово, если бы существовали государственные фонды, которые поддерживают инновационные проекты и нивелируют риски частных инвесторов, особенно на ранних, так называемых seed (посевных) этапах.

Во многих странах есть «фонды фондов»‎, которые состоят из государственного и из частного капитала. В таком случае частный инвестор рискует не на 100 %, а, скажем, на 50 % или на 20 %.

Чтобы украинский инвестор стал более публичным и инвестировал здесь, нужно также выводить капитал из тени. В современном мире доказательства происхождения денег являются важнейшим фактором, и стартапов это касается тоже. Деньги сомнительного происхождения им будет все сложнее использовать.

В Украине огромное количество денег, но большая их часть до сих пор в тени.

Задача государства — сделать так, чтобы эта часть теневой экономики перешла на светлую сторону и работала на страну, в том числе на развитие новой экономики, движущей силой которой как раз служат стартапы.

В каких сегментах украинские стартапы сильны?

Мы видим сильные украинские команды в области кибербезопасности. Наши специалисты получили бесценный опыт, когда пару лет назад на Украину обрушились массовые кибератаки. Теперь украинские спецы по кибербезопасности продают готовые решения во всем мире.

Есть перспективные проекты в сфере искусственного интеллекта. Огромное количество проектов в финтехе. Украинцы создают инновации в дополненной реальности.

Сейчас мы смотрим на все, но понимаем, что со временем наш спектр интересов сузится к тем направлениям, в которых мы будем чувствовать себя максимально уверенно и где будет наиболее активный и качественный поток инвестиционных возможностей. К примеру, уже сейчас мы понимаем, что в игровую индустрию и биотехнологии вкладывать пока не готовы.

Вы наблюдаете за украинским стартап-рынком не первый год. Как он меняется с годами?

Долгое время таких инновационных молодых проектов из Украины было мало. Не было традиции представления идей инвестсообществу, а также банального понимания правил игры в мире венчурного капитализма.

Сейчас ситуация меняется в лучшую сторону. Сильные IT-специалисты, набравшись опыта в аутсорсинговых компаниях, начали выходить из них и открывать свои бизнесы. В нашем портфеле тоже уже есть компании, в которых все основатели являются выходцами из больших аутсорсинговых компаний. Например, компания Apostera, где фаундеры — это экс-сотрудники глобальной IT-аутсорсинговой компании Luxoft.

В Восточной или Западной Европе иначе?

На европейском стартап-рынке более развитая экосистема и большая концентрация оффтейкера, то есть потенциального покупателя.

Присутствие достаточного количества инвесторов крайне важно для полноценного функционирования любого венчурного рынка. Ведь часто конечной целью как стартапа, так и венчурного инвестора является продажа компании стратегическому инвестору.

Стартапы, с которыми вы работаете, ощущают эту проблему на украинском рынке?

В нашем портфеле есть компания из Одессы, которая занимается дополненной реальностью и создает 3D-модель человека для того, чтобы можно было примерять одежду в онлайн-магазине и тем самым быть уверенным в своих покупках. Такую технологию могут себе позволить, как правило, большие бренды, такие как Adidas, Under Armor, Zara, H&M и т. д.

В Украине же глобальных брендовых компаний практически нет. Благо мы живем в эпоху мобильности и глобальной коммуникации. В силу этих двух факторов большинство украинских стартапов рано или поздно вынуждено частично передислоцироваться в другие страны, где продавать свою идею и продукт более целесообразно.

Но зачастую этот переезд не касается 100 % команды. Причина — сочетание относительно дешевой и в то же время квалифицированной рабочей силы в Украине. Поэтому очень часто стартапы строят свои центры R&D в Украине, поближе к местам «производства» наших IT-специалистов. А менеджмент компании и так называемый sales force (отдел продаж — прим. ред.) работают непосредственно на своем целевом рынке.

Менеджер по продажам «Бюро Бумажкин» Киев, 25 000 грн. (ставка 15 000 грн +%)

Консультант по продажам нативной рекламы MC.today Киев, до 40 тыс. грн.

Менеджер по работе со сборными грузами ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС Киев

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам MC Today

Маркетинг-менеджер Global Brand Promotion Киев, 16 000 – 19 000 грн

Директор по маркетингу Pure

Data Scientist (Solid-fintech) Genesis Киев

Office Manager (Genesis Group) Genesis Киев

Digital Marketing Specialist Genesis Киев

Специалист по маркетингу Киев, Ставка 20 000 грн

Редактор спецпроектов MC.today

Marketing specialist Gudfood. Современное корпоративное питание Киев, Ставка 15000

Менеджер по логистике ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС Киев

Head of accounting Terrasoft (Creatio) Киев

Customer Support Representative Livingston Research Киев, starting from $650

Sales Manager (Enterprise Accounts) Terrasoft (Creatio) Киев

IT Recruiter (Genesis Group) Genesis Киев

Копирайтер (email-рассылки) Global Brand Promotion Киев, 13 000 – 15 000 грн

Автор полезных текстов MC.today

Главный редактор Pure

Специалист по работе с клиентами ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС Киев

Educational Project Manager (Genesis Group) Genesis Киев

Специалист по маркетингу ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС Киев

Account Manager (AIR Brands) Agency of Internet Rights (AIR) Киев

Маркетолог (Партнерский маркетинг) MyCredit Харьков

Email Marketing Manager Terrasoft (Creatio) Киев

Менеджер по продажам B2B Ribas Hotels Group Одесса

Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших
профессионалов

Инвестировать

Добавьте на Startup.Network Ваш Инвестиционный Интерес и получайте обращения от проектов, которые соответствуют заявленным требованиям и критериям!

Найти инвестиции

Startup.Network помогает начинающим и опытным предпринимателям найти финансирование для инвестиционных проектов и существующих бизнесов!

Получить займ

Startup.Network поможет Вам получить займ для существующего бизнеса и новых его направлений!

Продать бизнес

Startup.Network представит Ваше предложение о продаже кругу заинтересованных покупателей!

Стартапы

Umbosys Inc.

Мы уже наладили производство NOZzER Watch – противосонных часов – и продаем их во многие страны мира. Это первое устройс. . .

WellSpeak – practice English with AI

We are a B2C company, that willing to change the way people practice skills while learning the second language.
42867

Уборка квартир роботами через приложение.

Другими словами умный дом на блокчейне. Если есть вопросы или заинтересовало могу скинуть более точный просчет при лично. . .

Инвестиционные проекты

AReol

Создание посланий в дополненной реальности, которые отображаются в виде AR-объектов, прикрепленных к конкретной геолокац. . .

CopyRage

CopyRage разрабатывает социальную платформу, которая помогает трейдерам и игрокам делать копии проверенных транзакций и . . .

Убийца букинга – ypbooking

Сервис по бронированию жилья, с дисконтом. Совершенно без комиссий! Высокоавтоматизированный и по этому очень низкая себ. . .

Заявки на получение займа (кредита)

Производство смарт этикеток

Наладить выпуск смарт (EAS 8, 2MHz и RFID) этикеток в Украине

Высокопроизводительное оборудование для майнинга

Инвестиции в оборудования для высокопродуктивного майнинга с целью дальнейшей продажи.

Разработка программ на основе инновационных решений

Фирма Panasoft разработала технологии обладающие положительными уникальными качествами. Существующие графические редакто. . .

Предложения продажи бизнеса (доли)

Арендный бизнес

Продается арендный бизнес – квартира на Печерске общей площадью 29 кв. метров.
– Квартира находится в пешей досту. . .

Продажа вечерних платьев.

Красивый и высокоприбыльный бизнес для любителей и ценителей красоты. В числе наших клиентов: Екатерина Бужинская, Маша . . .

Инновационный сервис по уборке

Сервис по уборке квартир и домов. Работаем в Киеве и Днепре. Сервис представлен на рынке 2 брендами (оба лидеры рынка). . . .

Примеры профинансированных проектов

Intubus

Сервис продажи авторского
цифрового контента

Мероприятия

Unicorn Battle in Dubai
Unicorn Battle in Moscow
Unicorn Battle in Frankfurt
Unicorn Battle Premiere in Zurich

Тематическое чтиво

Говорят о нас

Всегда рекомендую платформу Startup Network. Здесь реально помогут запустить ваш проект с минимальными вложениями, причем, как небольшой бизнес, так и нацеленный на завоевание мирового рынка. Денег хватит всем 🙂

Startup.Network – отличный инструмент для привлечения инвестиций. Рекомендую эту платформу всем молодым предпринимателям. К примеру, я презентовал здесь свой проект и получил положительный результат!

Startup.Network – это очень важная веха для нашего стартапа. Можно даже сказать – переломная. Молодым проектам просто необходим такой сервис, который помогает упрочить веру в свою идею, отшлифовать её и донести до пользователей.

Руководство

Присоединиться

Что такое Startup.Network?

Startup.Network – это инвестиционная платформа, где предприниматели, желающие реализовать свой стартап, находят частных инвесторов (бизнес-ангелов), seed-фонды, венчурные фонды и других инвесторов, которые предлагают инвестиции в частные компании.

Мы начали свою работу в ноябре 2010-го года, именно тогда открылся сайт и состоялось первое открытое собрание частных инвесторов и предпринимателей Украины. Сегодня членами Startup.Network являются сотни потенциальных инвесторов, а в нашей базе данных – более 9000 инвестиционных проектов.

Наша миссия – помогать молодым предпринимателям в поиске инвестиций на ранних стадиях развития их проектов, а также предоставить возможность инвесторам, которые хотят инвестировать в стартапы, получить широкий выбор проектов из разных отраслей экономики.

Возможности для предпринимателя

Startup.Network помогает начинающим и опытным предпринимателям найти финансирование для инвестиционных проектов и существующих бизнесов.

Работа предпринимателя со Startup.Network по поиску инвестиций начинается с заполнения заявки на поиск инвестиций. Все заявки ежедневно публикуются на сайте startup.ua в базе инвестиционных проектов.

С помощью Startup.Network Вы также можете выгодно продать свой бизнес, быстро и грамотно составить бизнес-план или другую документацию, которая необходима при общении с потенциальным инвестором.

Возможности для инвестора

Если вы ищете возможности для приумножения вашего капитала путем инвестирования в новые компании, команда Startup.Network подберет для Вас наиболее перспективные и инвестиционно-привлекательные проекты. Отправьте нам заявку на поиск проектов, и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время, чтобы подобрать для вас наилучшие из существующих возможностей для инвестирования.

Если Вы хотите инвестировать от 100 000 USD и распределить эти средства между несколькими компаниями, Startup.Network поможет Вам сформировать персональный инвестиционный портфель, в котором по большей части будут находиться украинские проекты на стадии “продукт готов” или “продажи начаты”. Чтобы узнать больше деталей по данной возможности, отправьте нам заявку на персональный подбор проектов, и мы свяжемся с Вами для уточнения всех деталей.

Если Вы хотите самостоятельно подбирать проекты для инвестирования, воспользуйтесь нашей базой инвестиционных проектов. Здесь Вы можете выбирать компании по нескольким критериям одновременно, а также запрашивать дополнительную информацию по проектам, которые Вас заинтересовали больше всего.

С целью отбора наиболее интересных и инвестиционно-привлекательных стартапов, мы проводим Битву Стартапов.

Каждый стартап на мероприятии представлен 3-х минутной презентацией заданного формата. Судьями Битвы Стартапов выступают высококвалифицированные эксперты из разных сфер бизнеса, а также гости мероприятия, среди которых владельцы и топ-менеджеры ведущих компаний Украины.

Победители Битвы Стартапов имеют возможность презентовать свои проекты бизнес-ангелам, представителям венчурных фондов и инвестиционных банков в Финале Битвы Стартапов, который проводится два раза в год – осенью и весной.

Ссылка на основную публикацию